以展會為媒，廠商資源聯(lián)動、雙向奔赴；以百榮為介，商品通達天下、無遠弗屆。
3月20日-3月24日，位于成都的亞洲最大糖酒會迎來鄭州百榮館專展。商家借助參展，拓資源、結客戶、打品牌、促轉化；市場則借助辦展，謀劃會展經(jīng)濟戰(zhàn)略布局，破除區(qū)域壁壘、深度融入全國統(tǒng)一大市場，強化鄭州全國商貿核心地位。
【以展為媒，以百榮為介，廠家和經(jīng)銷商雙向奔赴】
對于百榮參展商來說，此次在鄭州新商城商業(yè)運營管理有限公司帶領下組團參展，目的明確：和老客戶互動，開發(fā)新渠道新客戶，了解行業(yè)新產品新技術和最新發(fā)展趨勢，提升品牌知名度影響力。
不少商戶就是通過這樣的展覽結識了新客戶、實現(xiàn)了營收新增長。
鄭州百榮商家、新食家負責人鄭偉，就是通過參展結識到了南街村廠家，并成功達成數(shù)百萬級合作。去年成都糖酒會，他在展位上與南街村食品飲料銷售負責人張一博結識，雙方互加聯(lián)系方式，會后迅速“熱戀”，聯(lián)合開發(fā)出了南街村一款鍋巴新品。南街村的品牌加持疊加鄭偉背靠百榮的龐大商超銷售渠道，倆人四個多月就達到了百萬級銷售額，成功結出了合作“果子”。
今年這次糖酒會，張一博干脆沒有在糖酒會以廠家身份布展，而是選擇直接與總經(jīng)銷鄭偉聯(lián)手在百榮館拿下一個展位。倆人這次如法炮制，帶著聯(lián)合研發(fā)的一款新品鍋巴參展，希望通過此次百榮專場展覽，拓展銷售邊界。
從去年糖酒會到今年再度參展，倆人因糖酒會結緣并“熱戀”一年。這一年熱戀期內，廠家張一博依靠鄭偉在百榮的門店及經(jīng)銷渠道，額外新增了二十多家商超客戶，甚至有一家經(jīng)銷商涉足了東南亞外貿市場；經(jīng)銷商鄭偉依靠廠家張一博，傍上南街村品牌流量，新開發(fā)了上百家合作客戶。
以展會為媒，以百榮為資源匯聚平臺，廠家與經(jīng)銷商、品牌與渠道實現(xiàn)資源共享、雙向奔赴。
類似的商業(yè)合作佳話不止一例。鄭州百榮商家、酒槐碗負責人雷佩璋，品牌和總部都在山西，是妥妥的山西品牌。但是百榮市場帶來的銷售量占據(jù)公司約90%，品牌在鄭州百榮設置了工廠店，雷佩璋本人也干脆在鄭州百榮常年駐扎辦公。
用雷佩璋的話來說，“百榮能幫我殺入超市系統(tǒng)，全國市場輻射全靠百榮渠道，如果我挪個地方，不會往下沉市場扎這么深。”
身居天地之中鄭州，便捷高效的交通物流中轉樞紐，是百榮除了品類全之外另一個吸引商家集聚的原因。雷佩璋給頂端新聞記者算了一筆賬，同樣發(fā)貨到石家莊，從太原始發(fā)價格為4元，從鄭州起發(fā)可以做到3元，從鄭州倉庫發(fā)出去的貨物八成左右可以實現(xiàn)次日達，但是從山西平遙往某些區(qū)域發(fā)貨要先運往太原，甚至太原很多客戶發(fā)貨要先到鄭州周轉。
承東啟西的交通樞紐也讓百榮不少商家貨通全球。雷佩璋目前已經(jīng)開辟巴基斯坦、新加坡、馬來西亞、俄羅斯等國外市場，跨境貿易占比達到了10%。
【助推百榮融入全國統(tǒng)一大市場，提升商貿核心地位】
糖酒會百榮館幫助參展商家垂直向下拓展客商資源的深度之外，還集結了不同業(yè)態(tài)、不同產品跨界融合的廣度。
此次展覽幾乎囊括了全產業(yè)鏈，業(yè)態(tài)包括酒水、食品、調味品、干果、方便速食等。商家參與之廣，包含了買賣全球、貨通天下的食品原創(chuàng)品牌，有匯集全球上百個紅酒品牌、給上千家超市供貨的酒飲品牌，有給稻香村、五芳齋、三只松鼠等品牌供貨的干果大王……這次展覽，是百榮商家在深厚生產研發(fā)能力、敏銳市場洞察、豐富渠道資源的集中呈現(xiàn)。
這次參展，表層是國內最大酒水食品市場與亞洲最大糖酒展的強強結合，是百榮的實力秀和商家的集體秀，背后實則是百榮在展會經(jīng)濟的廣袤布局和深度探索。
組團參展糖酒會，踐行了鄭州百榮一直以來提倡的“以貿促展、以展興貿、展貿互動”方針。糖酒會只是百榮參展的一個案例，不管是每年參加上海百貨展還是在市場內舉辦端午節(jié)、中秋節(jié)、年貨節(jié)等展銷會活動，鄭州百榮不斷開展“走出去、引進來”活動，實現(xiàn)商業(yè)資源盤活賦能，吸引全國各地品牌商和經(jīng)銷商認識百榮，提升百榮在全國商貿流通領域的核心地位。
當下經(jīng)濟轉入發(fā)展新常態(tài)，市場方想盡各種辦法形式為商戶賦能。市場方帶領商戶組團參展，既能幫助商戶開拓上下游渠道資源、洞悉行業(yè)流行趨勢、掌握產業(yè)前沿技術，更是在行業(yè)低迷時抱團取暖、尋找新增長曲線的信心之舉。商戶將是這場“展會經(jīng)濟”的受益者，據(jù)了解，參展商戶平均能從展銷會上獲得15%以上的營收增長。
當下全國統(tǒng)一大市場建設如火如荼，作為國內酒水食品專業(yè)市場的領軍者，鄭州百榮借助參展機會主動對接全國資源，幫助商戶搭建全國乃至全球商貿體系，破除區(qū)域限制和市場壁壘，走入一線、走向全國，正是積極融入服務全國統(tǒng)一大市場的現(xiàn)實之舉、題中之義。